A Microsoft quase não comunica mais sobre os números de vendas dos seus jogos, nem de seus consoles, nem das suas assinaturas, e muito menos detalhes entre os seus diferentes serviços. No entanto, os números existem e são compartilhados entre empresas. Hoje, estamos nos concentrando nos jogos lançados no Xbox Game Pass e no possível impacto em suas vendas.
A assinatura do Xbox Game Pass é única no cenário dos videogames, pelo menos para a oferta Ultimate que permite acesso a quase todos os jogos mais recentes lançados e dos estúdios Xbox nos últimos anos.
Como vimos em dados sobre o Xbox Game Pass, um jogo permanece em média 608 dias no Game Pass, ou cerca de vinte meses. Sendo a mediana de 543 dias, isso significa que em volume, metade dos jogos retirados em 2024 ficaram abaixo disso. Dos 139 jogos lançados no Game Pass em 2024, apenas 5 jogos foram removidos no mesmo ano.
Os editores que escolhem ou concordam em colocar um de seus jogos no catálogo do Xbox Game Pass certamente têm estratégias diferentes. Alguns querem divulgar uma franquia para atrair jogadores para uma sequência, outros simplesmente querem monetizar um jogo lançado há muito tempo e outros ainda querem aproveitar uma oportunidade de receita adicional para financiar suas outras produções.
O Xbox Game Pass é, em última análise, um trunfo ou uma ameaça aos jogos? Vários desenvolvedores e editoras já se manifestaram sobre o assunto com opiniões diversas. Mas uma coisa é certa, e a Microsoft já o afirmou em fevereiro de 2023: sim, o Xbox Game Pass canibaliza as vendas de jogos.
Isso não é realmente surpreendente quando você compara o serviço de jogos sob demanda com um serviço como música sob demanda. É menos provável que alguém compre um disco de áudio se puder ouvi-lo através da assinatura do Spotify, assim como é menos provável que alguém compre um filme que possa assistir através da assinatura do Netflix.
80% menos vendas no Xbox? Talvez, mas pode ser benéfico em geral
Christopher Dring, ex-diretor da GamesIndustry, especialista em mídia em videogames do ponto de vista empresarial, concedeu recentemente uma entrevista ao InstallBase na qual discutiu o assunto vendas de jogos e Xbox Game Pass.
Curiosamente, os jogos que fazem parte do Game Pass podem esperar perder cerca de 80% das vendas premium esperadas no Xbox. Este é o número que está circulando. É menos se for um lançamento mainstream, mas em geral… veja como Hellblade 2 foi mal classificado. O Game Pass é dito que prejudicouas vendas deste jogo no Xbox.
O Game Pass seria necessariamente prejudicial às vendas de um jogo? Não necessariamente. Por exemplo, um jogo lançado em todas as plataformas poderia muito bem estar disponível no Game Pass e aumentar as suas vendas na PlayStation através da publicidade que lhe teria sido feita através do Game Pass.
Da mesma forma, um jogo que aumenta sua base de usuários no Xbox via Game Pass criará um boca a boca que certamente irá além da simples plataforma Xbox e, portanto, gerará vendas em outros lugares. E também é possível que uma editora ou desenvolvedora ganhe mais dinheiro assinando um contrato de Game Pass com a Microsoft do que se tivesse que lançar seu jogo da forma tradicional, contando apenas com as vendas do jogo nos consoles Xbox.
Além de que, por exemplo, muitos jogaram o Call of Duty Black Ops 6 por estar no Game Pass e não comprariam o jogo, muitos jogam a campanha e entram neste universo ou muitos assinaram o Game Pass para isso. Sem falar que é um jogo que é rentável por outras formas além da venda, como microtransações. Então é muito difícil saber se é uma má decisão ou não da Microsoft.
Em última análise, certamente nem tudo é preto ou branco, e sem acesso aos números reais e aos contratos que ligam a Microsoft aos seus parceiros, é difícil avaliar o benefício do Game Pass nas receitas geradas por um jogo. Vemos várias editoras que continuam lançando seus jogos no Game Pass após vários sucessos, então certamente devem estar lá em algum lugar.